职业
政府薪酬谈判的 3 个技巧
汉娜·莫斯2016 年 7 月 6 日
一项研究表明，只有八分之一的女性在获得新工作机会时会协商薪资。为什么？这个问题有很多争论。但在政府部门，我们听到的谈判失败的最大原因是人们认为公共部门的薪资是不可协商的。
这是一个常见的误解。是的，地方、州和联邦层面的公务员招聘当局都有严格的指导方针。然而，谈判更高的工资是可以做到的。你只需要知道在哪里寻找回旋余地以及如何利用它。以下是追求更高政府工资的三个技巧：
提示 1：了解政府薪酬等级
在开始任何谈判之前，您需要了解您收到的初始报价来自哪里以及可能达到什么水平。换句话说，了解您的政府薪酬等级！
对于联邦职位，首先要查看美国人事管理办公室 (OPM) 维护的联邦工资表。您真正需要关注的是总工资表和地方工资表。同样，州政府机构必须公布所有员工类别和等级的工资信息。这些标准通常发布在州政府网站上，但您也可以在收到录用通知后直接索取标准。
为什么要这么麻烦呢？虽然很难改变职位的“等级”，但该等级内的“步骤”是灵活的，取决于个人候选人的技能和经验。争取更高的“步骤”可能会导致薪酬差异很大。例如，联邦 新西兰手机号格式 政府 10 级第 2 级每年支付 48,247 美元，而第 7 级支付 56,027 美元。
但是，如果你不先了解该等级的资格要求，你就无法提出提升你职位的“等级”的理由。这篇博客文章很好地总结了如何在联邦薪资等级内协商等级。
建议 2：考虑薪水以外的因素
即使你加入的机构或部门没有预算来提高你的基本工资，他们也可能对他们可以提供的额外福利更加宽容。在谈判薪水时，考虑哪些激励措施可以补充你的薪水。政府职位的热门、可谈判福利包括：
未来教育津贴
学生贷款学费补偿
搬迁费用
招聘奖金激励（针对关键技能或严重短缺职位）
通勤费用
统一津贴
部门车辆使用
弹性工作时间和休假时间
再次强调，在谈判之前花点时间研究一下机构可以提供哪些福利是值得的。例如，目前有几家联邦机构正在审查学费报销。查看机构的求职网站，重新查看原始职位列表，然后访问在线论坛，看看其他人的成功案例。
提示 3：不要忘记你在私营部门学到的经验教训
在公共部门进行谈判与你在私营部门经历的谈判不同。指导方针更严格，招聘步骤更宽松。然而，当你确定你的报价中要谈判的领域时，你会希望以与行业工作相同的方式陈述你的理由