Oui ! Le SaaS (Software as a Service) peut remplacer les anciens modèles commerciaux dans un avenir proche. Cela est dû en grande partie à la préférence accordée à l'automatisation par rapport aux logiciels traditionnels et aux processus manuels. Cependant, comme dans tout autre domaine, les entreprises SaaS ont besoin de moyens solides pour trouver de nouveaux clients.
L'e-mail est le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients. Environ 90 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que c'est le meilleur moyen d'obtenir des prospects. Si vous n'utilisez pas le marketing par e-mail à froid pour le SaaS, vous passez à côté d'une grande opportunité d'améliorer votre stratégie.
Vous avez entendu ? Dans le secteur des technologies, seuls 20 % des e-mails non sollicités sont ouverts. Et oui, 80 % sont ignorés. Alors pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas bien pour le SaaS ?
Ce n'est pas que ce soit trop compliqué. Il faut juste une approche intelligente. Les e-mails simples ne suffiront pas. Ils doivent être accrocheurs et bien rédigés.
Selon Forbes, moins de la moitié des petites entreprises maîtrisent parfaitement le marketing par e-mail. La difficulté réside en grande partie dans la réussite des e-mails de démarchage.
Si les entreprises SaaS pouvaient faire Acheter un numéro de téléphone portable en sorte que leurs e-mails atteignent non seulement les gens mais montrent réellement leur valeur, elles pourraient voir une forte augmentation de leurs revenus.
Continuez à lire pour savoir comment appliquer la bonne stratégie de courrier électronique à froid et acquérir plus de clients SaaS .
Qu'est-ce qui rend le marketing par e-mail à froid SaaS différent et à quoi s'attendre ?
Les entreprises SaaS ont une façon unique d'attirer de nouveaux clients : les essais gratuits. C'est une stratégie incroyable car, avouons-le, qui n'aime pas obtenir quelque chose gratuitement ? Mais ce n'est que le début. Le véritable défi consiste à convertir ces utilisateurs d'essai en clients payants.
Pensez-y : de nombreux utilisateurs ne sont là que pour profiter de la gratuité. Votre version d'essai doit donc être percutante. Il ne suffit pas de mettre en avant les fonctionnalités de votre logiciel. Vous devez montrer clairement comment il résout leurs problèmes spécifiques.
De plus, en donnant aux utilisateurs un aperçu complet de ce que votre logiciel peut faire, vous les aidez à découvrir toutes les façons dont il peut leur être utile. Cela rend non seulement votre produit plus attrayant, mais révèle également des angles marketing que vous n'auriez peut-être pas envisagés auparavant.
En bref, si vous êtes dans le jeu SaaS, il est temps de faire en sorte que ces essais gratuits travaillent dur pour vous.
Comment créer une liste de marketing par e-mail à froid pour SaaS ?
La clé d'un e-mailing réussi ne réside pas dans les modèles sophistiqués, les outils de sensibilisation ou simplement la personnalisation. Il s'agit également des personnes que vous ciblez.
Si vos prospects correspondent à votre offre, ils voudront avoir de vos nouvelles, même si votre e-mail n'est pas parfait.
Voici comment vous pouvez créer une liste de diffusion de prospects qualifiés :
Recherche de prospects qualifiés
Lorsque vous recherchez des prospects, vous avez de nombreuses options ! Vous pouvez utiliser la base de données de prospects .
outils ou parcourir manuellement des plateformes comme AngelList. Il est essentiel de sécuriser leurs coordonnées, en particulier leurs e-mails, mais ne vous arrêtez pas là. Assurez-vous que ces e-mails sont légitimes.
Un conseil rapide : GrowMeOrganic propose un accès à des bases de données d'e-mails vérifiées. Cette étape change la donne car elle minimise les rebonds d'e-mails, ce qui permet de maintenir un envoi efficace et d'éloigner vos e-mails du donjon du spam.
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N'oubliez pas qu'il est essentiel de vous assurer que ces prospects correspondent aux objectifs de votre campagne avant d'appuyer sur Envoyer. Bonne prospection !
Formater votre liste
Votre liste de prospects est prête ? Parfait ! Maintenant, organisons-la dans Google Sheets.
Ajoutez les informations de chaque prospect dans une feuille de calcul et ajoutez des colonnes pour :
Prénom
Nom de famille
Nom de l'entreprise
Titre d'emploi
Une phrase d'ouverture personnalisée
Cette configuration facilitera le téléchargement dans votre outil de courrier électronique à froid et vous permettra de commencer à prendre contact avec vos contacts. La plupart des outils de prospection vous permettent de télécharger votre liste au format CSV, ce qui vous permet de modifier et d'utiliser facilement les données selon vos besoins.
Créer un e-mail avec une touche personnalisée
Pour réussir vos e-mails de démarchage , faites en sorte qu'ils soient centrés sur la personne à qui vous vous adressez. Commencez par une phrase d'introduction qui lui est propre, montrant que vous avez vraiment étudié sa personnalité. C'est cette touche personnelle qui fera ressortir votre message dans le flot incessant de la boîte de réception.
Essayez ces conseils :
Mettez en valeur un intérêt ou un parcours commun.
Faites ressortir un moment fort récent de leur média social.
Parlez de quelque chose de nouveau qui se passe dans leur entreprise.
Commencez votre e-mail correctement, en prouvant que vous avez fait l'effort, et ils verront qu'il est fait sur mesure pour eux.
La prospection à froid, lorsqu'elle est bien menée, peut stimuler la génération de leads. Découvrez comment Ryan Stewart l'a utilisée pour promouvoir son plugin WordPress sans budget pour les publicités ou les influenceurs. Dans cette vidéo, il montre comment il a peaufiné l'approche du courrier électronique à froid pour stimuler les installations de plugins. Regardez-la et apprenez-en.