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了解消费者的行为对于制定最佳销售策略和取得良好的业务成果至关重要。然而，消费者除了因内心情绪士气和思想的变化而改变其行为外，还不断受到外部因素的影响。
行为
因此，仅仅了解消费者的行为是不够的，还需要尽可能地了解影响变化或定义的因素以及他们的愿望。
为此，我们寻求处理人类思维的科学技术知识，例如心理学，以及社会学，以了解客户与其他人的关系，以及广告经济学和营销学，以了解人们与金钱品牌的关系和公司。
因此，在本内容中，我们收集了一些知识，让您广泛了解可以直接影响客户行为的各种内部和外部因素。
如果您想更好地了解客户的想法，请关注我们的文章直到最后！
消费者洞察和决策的结合
作为消费者意味 南极电子邮件列表 着始终要做出决定。不仅仅是购买什么样的产品或服务，还要决定是否购买。这些日常决策以客户根据自己的经验原则意见以及与第三方的互动形成的一系列看法为指导。
决定
一些营销策略具有直接干扰这种感知组合的特性，使客户的行为倾向于做出购买决定。我们稍后会讨论这个。
现在重要的是要知道，消费者对向他们提供的产品和服务的看法直接影响他们的决策。可以深入了解这些对商品的看法，以更好地了解决定客户行为的决策过程的细节。
客户对您的品牌产品服务的主要感受是：
全面验收
部分接受
自觉的冷漠
不熟悉
部分电阻
完全抵抗或厌恶
在不同层面上，这些是消费者在接触产品或服务时的六种主要行为，其购买倾向程度依次递减。
上述行为更多地与顾客对某些商品的情绪有关。对消费者行为的研究更进一步。他还试图了解：
消费者对不同品牌产品价格服务和广告的想法和感受；
是什么影响消费者在市场上的各种选项中做出选择；
消费者在网上或实体店研究和购买时的有效行为；
消费者所处的环境——社交圈家庭媒体工作宗教学习——如何影响他们的行为。
产品服务价值的产生
使客户想要或不购买产品或雇用服务的主要观念之一是这种善意是否会为他们的生活增加价值。需要强调的是，“价值”和“价格”的概念是不同的。
价格是购买特定产品或服务所花费的金钱。反过来，价值定义了该商品的相关性。从价格的角度来看，一袋雷亚尔的大米对于很多人来说可能很便宜，但对于饥饿的人来说却具有巨大的价值。
价值
这种增加价值的想法有些抽象，因为事物的价值精确地根据我们的个人喜好和个性而变化，但公司需要让客户总体上看到他们提供的商品的相关性，从而使价值大于价格。
增值可以通过多种方式实现。一般来说，消费者购买产品和服务是因为他们喜欢需要或想要它们。我们有三个例子：
你购买你最喜欢的球队的球衣是因为你喜欢它。这会在情感和休闲体验方面为您的生活增添价值；
您购买牙刷是因为您需要它。确保口腔健康和福祉，为您的生活增添价值；
你购买另一辆车——即使你的车库里已经有一辆车——因为你愿意。这会增加您的驾驶体验或您作为成功人士的形象的价值。
如果顾客意识到该商品的价值补偿了所支付的价格，他就会倾向于购买该商品。最终，“成本收益”关系将决定您是否决定购买。我们将提前描述的其他因素直接干扰利益感知，影响购买机会。
消费者行为和与他人的关系：体验评论和推荐
毫无疑问，影响消费者行为的主要因素之一是他们与社交圈中的人的关系，无论是数字的还是面对面的。我们指的是家庭工作学校学院宗教以及互联网上的社交网络。
“口碑”影响着许多人的购买决定，无论是否购买某种产品或服务。根据尼尔森咨询公司的数据，大约的人完全相信朋友或家人的推荐。
大多数人甚至在购买之前寻找有关他们感兴趣的商品的推荐和反馈。从这个意义上说，搜索工具社交网络和特定评论网站对于影响消费者行为至关重要。这是在线声誉，现在对任何公司来说都是基础。
停下来思考一下你作为消费者的经历。在网上或实体店购买之前，您用搜索了多少次？在您希望在搜索中发现的众多详细信息中，其中一些可能是：
其他人为此付出了多少钱？
产品服务是否物有所值？
商店的购物体验是否有益？
餐厅的其他人服务好吗？
产品是否按预期工作？
产品很快到达吗？
服务提供商是否友善且高效？
这些支持是否能很好地服务于消费者？
他人之间
即使彼此不认识，人们也倾向于相信其他消费者在等平台上留下的反馈。特别是如果类似的反馈数量很大，这表明有关该品牌的言论可能是真实的。
如果消费者真的想购买某种服务或商品，其他人的负面反馈实际上可能会阻止他们达成交易。尤其是如果发出这个指示的人与他关系密切的话。因此，保护您的声誉对于任何企业都至关重要。
和您的企业通过口碑实现增长的能力
正是在这种情况下，净推荐值成为任何企业的基本指标。一般来说，决定了消费者向他们认识的人推荐您的品牌或在互联网上推荐您的公司的可能性。