无论你是向冷客户群还是热客户群销售，你都必须记住慢慢开始，才能快速进步。 无意义且连续的最大数量孵化很少能带来期望的最终结果。布莱恩和比尔在他们的播客中提到了每次对话应该达到的深度。也就是说，对所有其他对话，而不是立即吐槽自己的销售说唱 - 最好以另一方的接收者绝不会错过任何要说的内容的速度。在这种情况下，终止可能会永久中断您的销售说唱，我们希望双方都能有一个良好的延续。 那么要达到这一深度需要做什么呢？特别是当您正在联系数字营销机器产生的潜在客户时？让我们稍后再回到这个话题。 稍微热情的潜在客户群销售，请记住一些有关销售的事实。 Trainers' House 的 Marc Moberg 很好地总结了对这个买卖的复杂性和多维性时代的一些见解。
所谓不应该忘记的基本事情 - 无论我们是在进行社 法国 电话号码 交销售还是只是响应报价请求。 1.决策者越来越保护最神圣的东西——他们的时间。 那么，您如何准备和展示您的案例，才能让您在电话中听到一段时间，并且您一直都有机会进入客户的日历。你的价值主张好吗？ 2.建立新的客户关系仍然需要面对面的接触 尽管今天我们越来越多地通过数字渠道进行购买和销售流程，但仍然必须有见面的空间。无论会议是通过视频通话还是通过喝咖啡进行实际会议，都不再像以前那样重要。最主要的是建立了情感联系。我们每个人都知道面对面见面和视频见面的区别。 3、顾客根据自己的需要购买。 尝试向根本没有需要的潜在买家提供您的产品或服务是绝对没有意义的。如今，购买过程比销售过程开始得早得多。
这一切都与您的销售时机有关。这就是 digi 通过实时收集客户数据带来的美妙的一面。 4. 许多卖家仍然过多谈论自己和产品。 永恒的真理，永远不会改变。曾经。 5.只有做很多事情，但往往做得很糟糕，你才能学得很好。 我们总是从某个地方开始。确定目标、持续衡量和设定 KPI 是发展的保证。至少在某个方向上是这样。 马克还成功引用了弗兰克·贝特格（Frank Bettger）更为著名的著作《我如何从销售失败走向成功》中最重要的总结： “销售就是见人”。 “这都是关于面对面的时间！”布莱恩·特雷西也宣布了这一消息。这就是两位销售救世主的想法。您如何积极地花时间来发展这一事实？测量的时间是视频通话还是通话的分钟数并不重要。衡量一家公司未来最重要的指标是其获取新客户的能力。