需求预测101

显然，管理电子商务企业的库存是一件非常令人头疼的事情，但如今，这是任何公司非常重要的一部分。仓储空间使用效率低下会花费很多钱，库存过多也意味着产品最终会过时或损坏。但是，如果您的库存水平正确，您将节省资金，也会增加对品牌的信任。电子商务市场有一个有趣的概念，它与精心规划库存的想法有关，这就是需求预测。需求预测是一个预测组织未来对产品和马耳他电报数据服务的需求以优化供应或执行决策的过程。这意味着提前规划至关重要，这当然是一项非常艰巨的任务，但有很多方法可以使用这个概念来保持健康的库存。以下文章将探讨成功预测电子商务库存需求的不同技巧。

注意季节性

如果您足够关注电子商务库存的季节性，这肯定会帮助您了解销售周转情况。简而言之，一年中有一段时间企业收到的客户订单量会增多或减少。每家公司都会经历低迷，而一年中的其他时间公司很难满足需求。北美最明显的例子是第四季度，其中包括主要节假日。如果零售商没有准备好应对订单的大幅增长，感恩节、黑色星期五、小企业星期六和网络星期一往往会给零售商带来严重的麻烦。

如果您的品牌与市场上的大多数其他品牌的销售高峰期大致相同，这可能会影响您与供应商的生产交付时间。计划延长供应商的交货时间或确保他们优先处理您的订单，将确保您的节日季取得成功。

历史销售是一个很好的起点...如果你有一些

如果您有正确的数据，预测需求可能是一件容易的事，这意味着您基本上需要某种历史销售数据。过去的销售可以帮助您了解市场在一年中将如何运作，如果您将其与预计的增长相结合，您将有一个补货的起点。例如，如果去年您销售了 100 件某种产品，并且您的预计增长率约为 10%，那么 110 件产品应该是开始补货的好数字。

如果您没有任何历史销售数据（无论是因为您正在开始新业务还是您是某个类别的新手），仍然可以使用一些有用的工具：

Google 趋势：访问 Google 趋势并输入您计划销售的产品。Google 趋势会显示该关键字在一段时间内的关注度。您会发现有些月份人们搜索该产品的次数比其他月份多（例如 12 月）；您可以利用此信息按时备货。您还可以查看不同地区对该产品的兴趣是上升还是下降，并找到一些关注度上升的特定相关术语，即使它们尚未排在首位。
这不是一门精确的科学，但它可以帮助您了解市场，而且最重要的是，它是免费的！

销售排名和类似 SKU ：另一个很好的参考是竞争对手SKU的公开销售排名。虽然您可能正在推出一款新产品，但肯定有竞争对手，您可以将他们的销售排名与您在同一类别中的销售排名进行比较，以了解他们的销量。
如果您要推出的产品与您过去推出的产品类似，您可以使用现有文章作为参考，然后注意差异并调整您的期望。这也可以免费完成！

认知预测：如果上述方法对您来说过于手动，并且您正在寻找更复杂的方法，AiHello提供了一种专门针对这种情况设计的方法，称为认知预测。
该方法使用机器学习以连续和自动化的方式在文章中寻找模式和相似之处。当没有销售历史时，它主要依赖文章属性和描述。当销售开始发生时，它还会寻找销售结果中的模式。对于各种规模的商家来说，这种算法都是一种非常强大的工具，特别是当他们成长并需要管理更多商品时。最好的部分是，它会随着时间的推移不断改进，并通过人工智能的力量变得更加准确。

订购足够的数量以弥补从供应商处获取库存所需的时间

为了正确解释这个技巧，有必要统一两个概念：交货时间和安全库存。交货时间是一个基本概念，指的是从下订单到从供应商处收到产品所需的时间。例如，假设您的品牌以销售来自欧洲供应商的运动鞋而闻名。从您向鞋子供应商下订单开始，产品大约需要 30 天才能到达您的仓库，从供应商选择您的订单、将其发送到货物并发送到您的仓库开始。

这 30 天是您的交货时间，如果将这个概念与另一个称为“交货时间需求”的计算方法结合起来，会非常有用，后者指的是在下一批货物到达之前您需要保留在库存中的产品数量。例如，假设您每月销售 155 双欧洲鞋，这意味着您平均每天销售 5 双鞋（155/31=5）。这就是您每天平均使用的鞋子数量。由于这些鞋子很受欢迎，所以您要确保始终有存货，因此您将平均每日使用量乘以交货时间（30×5=150），这就是如果市场没有变化，您应该在库存中保留的鞋子数量。

现在，您想知道如果市场发生变化，您的库存会发生什么情况，这时安全库存概念就会发挥作用：安全库存是指企业在缺货时需要拥有的库存量，以达到一定程度的风险缓解。安全库存为您提供了库存缓冲，当出现不利情况时，您可以动用这些库存，其计算方法如下：

安全库存 =（每日最大使用量 x 最大交货时间（天））-（每日平均销量 * 平均交货时间（天）。

在上述示例中，您已经知道了平均每日销售数量：5 双鞋，并且还知道了平均交货时间（以天为单位）：30 天。现在您需要知道每日最大使用量：想象一下销售量达到最高水平的一天，在这种情况下，假设在周末，这家商店每天销售 10 双鞋。然后，您需要知道最大交货时间。好吧，假设有些时候（例如冬季假期），交货时间长达 45 天。

现在您已经拥有获取安全库存的所有数据，您可以执行以下操作：

安全库存 = （10 x 45）-（5 x 30）= 450 - 150 = 300。

您的理想安全库存水平是 300 双鞋。

最后，一个非常有用的公式可以让你准确知道何时订购新产品，这个公式称为“再订货点”。它的计算方法如下：

再订货点 = 交付周期需求 + 安全库存

使用最后一个例子，您的重新订购点可以像这样计算：

150 + 300 = 450。因此，一旦库存达到 450 双鞋，您就需要向供应商下新订单。450 双鞋足够他们等待新库存（150 双）的库存，同时他们还有足够的库存（300 双）作为缓冲，以应对意外的需求激增、市场变化或供应链问题。

考虑采用集成的集中式库存管理系统

库存管理系统可以帮助您更有效地管理库存。库存管理系统旨在简化前面提到的繁琐流程，例如确保在库存水平较低时向您发出警报，甚至处理客户退货。它旨在准确地加快普通任务的速度，让您充满信心，并有更多时间专注于更具创造性的任务。

通过遵循我们的建议，您将有办法保持健康的库存。预测库存是一种准确的技术，可以提前计划您的订单并在市场变化、假期和销售下滑的情况下保持大量商品；这肯定会帮助您提高品牌信任度并节省资金。如果您有任何疑问，请不要忘记在 AiHello 寻求对您的电子商务产品的专业支持。